ਕੈਂਟਨ ਮੇਲੇ ਦੀ ਸਫਲਤਾ: ਉਦਯੋਗਿਕ ਏਅਰ ਹੋਜ਼ ਅਤੇ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਹੋਜ਼ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਗਾਹਕ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਦੇ ਹਨ

ਗੁਆਂਗਜ਼ੂ, ਚੀਨ - ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਕੈਂਟਨ ਮੇਲੇ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਉਦਯੋਗਿਕ ਹੋਜ਼ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਣੀ-ਪਛਾਣੀ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ: ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੋਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਣਗਿਣਤ ਉਤਪਾਦ ਦੇਖੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਵਾਰ ਨਤੀਜਾ ਵੱਖਰਾ ਸੀ। ਦੋ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ - ਉਦਯੋਗਿਕ ਏਅਰ ਹੋਜ਼ ਅਤੇ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਹੋਜ਼ - ਅਚਾਨਕ ਸਿਤਾਰੇ ਬਣ ਗਈਆਂ, ਇੱਕ ਸ਼ੱਕੀ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਾਥੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ।

ਗਾਹਕ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ

• ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਤੋਂ ਇੱਕ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਉਪਕਰਣ ਵਿਤਰਕ ਦੋ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲੇ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਿਆ:
• ਕੰਮ ਵਾਲੀਆਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਊਮੈਟਿਕ ਔਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਏਅਰ ਹੋਜ਼
• ਖੁਦਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਅਤੇ ਲੋਡਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਹੋਜ਼

ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦੋ ਹੋਰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਸੀ ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਰਸਟ ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ ਅਸੰਗਤਤਾ ਅਤੇ ਘਟੀਆ ਘ੍ਰਿਣਾ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ। ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਘੱਟ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਚਲੇ ਜਾਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਸਨ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਹੋਰ ਸਾਬਤ ਨਾ ਹੋ ਜਾਵੇ।

ਲਾਈਵ ਟੈਸਟਿੰਗ: ਦੇਖਣਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਸਿਰਫ਼ ਕੈਟਾਲਾਗ ਸੌਂਪਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਈਵ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ। ਇਕੱਠੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ:

ਟੈਸਟ ਇੰਡਸਟਰੀਅਲ ਏਅਰ ਹੋਜ਼ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਹੋਜ਼

ਦਬਾਅ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧ 300 psi ਲਗਾਤਾਰ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ 4,000 psi ਸਪਾਈਕ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ

ਘ੍ਰਿਣਾ ਟੈਸਟ 500 ਰਬੜਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਘਿਸਾਵਟ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਵਰ ਬਰਕਰਾਰ

ਘੱਟ ਤਾਪਮਾਨ 'ਤੇ ਲਚਕਤਾ ਕੋਈ ਕਰੈਕਿੰਗ ਨਹੀਂ ਕੁੱਕਿੰਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਸਾਨ ਮੋੜਨਾ

ਗਾਹਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਟੈਕਨੀਸ਼ੀਅਨ ਨੇ ਬੇਤਰਤੀਬ ਜਾਂਚਾਂ ਕੀਤੀਆਂ। ਹਰੇਕ ਨਤੀਜਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਸੀ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦਾ ਸੀ।

ਗਿਣਤੀ ਤੋਂ ਪਰੇ: ਤਕਨੀਕੀ ਸੰਵਾਦ

ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਇਆ ਉਹ ਸੀ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਤਕਨੀਕੀ ਗੱਲਬਾਤ। ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਨੇ ਸਮਝਾਇਆ:

ਇੱਕ ਸਪਿਰਲ ਵਾਇਰ ਰੀਇਨਫੋਰਸਡ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਹੋਜ਼ ਉੱਚ-ਇੰਪਲਸ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਿਉਂ ਕਰਦੀ ਹੈ

ਏਅਰ ਹੋਜ਼ ਦੀ EPDM ਟਿਊਬ ਪਰਤ ਬੁਢਾਪੇ ਅਤੇ ਓਜ਼ੋਨ ਦੇ ਫਟਣ ਦਾ ਕਿਵੇਂ ਵਿਰੋਧ ਕਰਦੀ ਹੈ

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦਬਾਅ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਵੇੜੀ ਅਤੇ ਸਟੀਲ ਵੇੜੀ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ

ਗਾਹਕ ਨੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ:

"ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਪਲਾਇਰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਹੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।"
ਨਤੀਜਾ: ਸਰਗਰਮ ਸਹਿਯੋਗ
ਮੇਲੇ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ, ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੇ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਲਈ ਇੱਕ ਇਰਾਦੇ ਪੱਤਰ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕੀਤੇ ਸਨ:

2,000 ਮੀਟਰ ਉਦਯੋਗਿਕ ਹਵਾ ਦੀ ਹੋਜ਼ (ਕਈ ਵਿਆਸ)

1,500 ਮੀਟਰ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਹੋਜ਼ (4-ਤਾਰ ਸਪਾਈਰਲ, DN12 ਤੋਂ DN25)

ਤਿਮਾਹੀ ਤਕਨੀਕੀ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ 12-ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਸਹਿਯੋਗ ਸਮਝੌਤਾ

ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸਥਾਨਕ ਉਦਯੋਗ ਸੰਘ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਾਧੂ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਲਈ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੁੱਲ੍ਹ ਗਏ।

ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ

ਕੈਂਟਨ ਮੇਲਾ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਬੂਥ ਅਤੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ:

• ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਟੈਸਟਿੰਗ - ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਸਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇਖਣ ਦਿਓ
• ਮਾਹਰ ਸੰਚਾਰ - ਸਿਰਫ਼ "ਕੀ" ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ "ਕਿਉਂ" ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ
• ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ - ਵਾਅਦਿਆਂ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਉਤਰੋ

ਇਹ ਮਾਮਲਾ ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ + ਇਮਾਨਦਾਰ ਗੱਲਬਾਤ = ਸਥਾਈ ਭਾਈਵਾਲੀ।